【新浪財(cái)經(jīng)】新粵商｜專(zhuān)訪健帆生物董凡：做原研原創(chuàng)的“長(zhǎng)期主義”踐行者
發(fā)布時(shí)間：2024-07-08
7月初，當(dāng)南方財(cái)經(jīng)全媒體記者抵達(dá)位于珠海市高新區(qū)的健帆科技園時(shí)，正巧遇上一年一度的“健帆節(jié)”系列活動(dòng)，員工正在進(jìn)行一場(chǎng)激烈的拔河比賽。
健帆生物(32.100, -0.26, -0.80%)科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“健帆”）董事長(zhǎng)、總裁董凡向南方財(cái)經(jīng)全媒體記者回憶，“第一屆健帆節(jié)是在2007年，為了紀(jì)念公司成功改制并獨(dú)立發(fā)展而特別設(shè)立的。也是在這一年，我們有了第一批十年員工，此后公司將每年7月的第三個(gè)周六定為健帆節(jié)，通過(guò)精彩紛呈的活動(dòng)來(lái)慶祝，這個(gè)傳統(tǒng)延續(xù)至今。”
從瀕臨倒閉的小廠，到國(guó)家制造業(yè)“單打冠軍”、創(chuàng)業(yè)板上市公司，健帆憑借全球首創(chuàng)的“全血灌流”技術(shù)，締造了絕無(wú)僅有的“獨(dú)門(mén)”細(xì)分賽道，占據(jù)了絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并站上行業(yè)之巔。截至目前，其原研原創(chuàng)的血液灌流器系列產(chǎn)品和多項(xiàng)臨床醫(yī)療技術(shù)已進(jìn)入全球8000多家醫(yī)院，遠(yuǎn)銷(xiāo)90多個(gè)國(guó)家，市場(chǎng)占有率超70%。
經(jīng)歷近三年的醫(yī)療行業(yè)“寒冬期”后，健帆業(yè)績(jī)亦逐漸回暖。2024年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入7.44億元，同比增長(zhǎng)30.00%；歸母凈利潤(rùn)2.85億元，同比增長(zhǎng)44.90%，不僅超過(guò)去年同期，還創(chuàng)下歷史新高。近年來(lái)，以原研原創(chuàng)著稱(chēng)的健帆，在加速科技轉(zhuǎn)化為新質(zhì)生產(chǎn)力的同時(shí)，亦啟動(dòng)公司治理系列改革，以期找到穿越周期、保持基業(yè)常青的力量所在。
創(chuàng)新是“九死一生”，不創(chuàng)新是“生不如死”
南方財(cái)經(jīng)：從2002年接手健帆以來(lái)，是什么讓一家連年虧損的企業(yè)，在22年間蛻變成血液灌流器年銷(xiāo)量超500萬(wàn)支的細(xì)分行業(yè)龍頭？
董凡：2002年的健帆是當(dāng)時(shí)老牌國(guó)企麗珠制藥旗下的一家生物材料廠，面臨常年虧損的局面。90年代末00年代初，珠海作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，干事創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚。面對(duì)健帆常年虧損即將被關(guān)閉的局面，我?guī)е?0個(gè)職工把它買(mǎi)下，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
為了求生存，我們清晰地意識(shí)到，健帆必須找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)外考察后，我們判斷，我國(guó)血液灌流技術(shù)水平在國(guó)際上處于前沿，且在更細(xì)分領(lǐng)域上，相比西方走的血漿灌流路線，全血灌流路線是全球獨(dú)有的，技術(shù)上獨(dú)此一家。由此我們判斷，這個(gè)市場(chǎng)值得做。
為此，我們定下發(fā)展戰(zhàn)略，一方面著手進(jìn)一步提升獨(dú)有的領(lǐng)先技術(shù)。生物醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集型行業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力(4.600, -0.20, -4.17%)。健帆以樹(shù)脂為吸附材料開(kāi)國(guó)際先河，首創(chuàng)“全血灌流”技術(shù)，這在全世界都是“獨(dú)一份”的存在，毫無(wú)疑問(wèn)創(chuàng)新是我們的立命之本。
另一方面則是加大開(kāi)拓市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)之初，國(guó)外醫(yī)療器械特別是血液類(lèi)醫(yī)療器械主導(dǎo)了國(guó)內(nèi)醫(yī)療市場(chǎng)，剛開(kāi)始大大小小的醫(yī)院都不接受健帆的產(chǎn)品，我們走過(guò)了非常艱難的開(kāi)拓之路。但正是技術(shù)的原創(chuàng)和不斷創(chuàng)新，讓我們一路從年銷(xiāo)售量2000支，增長(zhǎng)到2023年的500萬(wàn)支。
從醫(yī)學(xué)上來(lái)說(shuō)，我們開(kāi)創(chuàng)了國(guó)際先河，為尿毒癥、重癥肝病、紅斑狼瘡等危重、疑難病患者提供了全新的解決方案，用新的產(chǎn)品和技術(shù)讓醫(yī)生能對(duì)曾經(jīng)束手無(wú)策的病情有了新的醫(yī)治手段，為社會(huì)創(chuàng)造了價(jià)值。
在經(jīng)濟(jì)層面，我們還創(chuàng)造了一個(gè)細(xì)分行業(yè)。在健帆開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的十幾年間，全球“全血灌流”獨(dú)此一家。到目前為止，中國(guó)陸續(xù)有十幾家企業(yè)開(kāi)始加入并追趕我們，國(guó)外也有十幾家，一起撐起了一個(gè)為人類(lèi)健康事業(yè)貢獻(xiàn)新力量的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)。
南方財(cái)經(jīng)：這么多年走過(guò)來(lái)，你如何理解“創(chuàng)新”對(duì)一個(gè)企業(yè)的意義？
董凡：我常說(shuō)，創(chuàng)新是“九死一生”，不創(chuàng)新是“生不如死”，我會(huì)選擇九死一生去搏一把，至少還有生的可能性。正是健帆對(duì)原創(chuàng)的堅(jiān)持，讓我們?cè)谀婢持兄饾u被市場(chǎng)看到和認(rèn)可，穩(wěn)穩(wěn)地站住腳跟。
在中國(guó)，醫(yī)療器械行業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)新非常難。早年中國(guó)的醫(yī)療器械并不是市場(chǎng)的創(chuàng)新?lián)?dāng)者，而是追隨者，中國(guó)幾乎沒(méi)有原研原創(chuàng)的產(chǎn)品。盡管我們的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先全球，價(jià)格也有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但在最初向醫(yī)院推廣的過(guò)程中，無(wú)論大小醫(yī)院，醫(yī)生最關(guān)注的問(wèn)題是我們的技術(shù)是否有被西方論文所引用，是否被西方業(yè)界所認(rèn)可。
直到有醫(yī)生因?yàn)椴∪藷o(wú)法承擔(dān)高昂的治療成本，開(kāi)始嘗試使用我們的器械，我們才有了第一個(gè)客戶(hù)。經(jīng)歷了從0到1的突破后，從1到100，我們有了快速的發(fā)展。
截至目前，健帆在全國(guó)積累了大量的應(yīng)用案例，產(chǎn)品論文引用數(shù)量超過(guò)1000篇，其中英文論文超過(guò)300篇。
現(xiàn)在，健帆擁有國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心、院士工作站、博士后科研工作站等科研平臺(tái)，專(zhuān)利授權(quán)356項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利99項(xiàng)，并入選“2023年度國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”名單。
為了保持核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們高度重視打造具有創(chuàng)新意識(shí)的高水平研發(fā)隊(duì)伍，不斷加大研發(fā)力度，最終得以提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。2021年，健帆獲評(píng)工信部的“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”， 這是繼“國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)”“第十屆中國(guó)技術(shù)市場(chǎng)協(xié)會(huì)金橋獎(jiǎng)”后，健帆再次獲得的國(guó)家級(jí)重磅獎(jiǎng)項(xiàng)，近三年，健帆又獲廣東省科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心等多項(xiàng)重磅級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)還是中國(guó)馳名商標(biāo)，這些都意味著國(guó)家對(duì)健帆“一次性使用血液灌流器”這項(xiàng)中國(guó)原創(chuàng)、世界領(lǐng)先產(chǎn)品的高度認(rèn)可，也是對(duì)健帆創(chuàng)新能力、綜合實(shí)力及市場(chǎng)地位的充分肯定。
近年來(lái)，健帆除了專(zhuān)注于在血液凈化產(chǎn)品的研究與應(yīng)用領(lǐng)域“精耕細(xì)作”以外，還勇挑重?fù)?dān)，為解決國(guó)產(chǎn)血液透析器膜材料“卡脖子”的問(wèn)題，成為廣東省唯一聚醚砜膜原材料研究“揭榜掛帥”單位，希望能助力我國(guó)早日實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)透析材料“零的突破”，力爭(zhēng)成為全球第四個(gè)擁有聚醚砜膜原材料核心技術(shù)的國(guó)家。
在產(chǎn)品線上，基于在血液類(lèi)疾病領(lǐng)域多年的臨床積累，我們也圍繞腎病群體創(chuàng)新開(kāi)發(fā)了腎病相關(guān)藥物，進(jìn)軍制藥領(lǐng)域。
可以說(shuō)，正是對(duì)創(chuàng)新的堅(jiān)持，讓健帆在多年的發(fā)展中筑牢了護(hù)城河，從虧損到生存下來(lái)，再步入到發(fā)展的階段。
南方財(cái)經(jīng)：健帆發(fā)展至今，除了繼續(xù)保持產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先外，還做了哪些努力以保障企業(yè)穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展？
董凡：多年來(lái)，健帆持續(xù)領(lǐng)先行業(yè)，有外部也有內(nèi)部因素雙重作用。在外部客觀原因上，我們產(chǎn)品所面向的腎病患者數(shù)量在增長(zhǎng)，同時(shí)我們的技術(shù)也拓展應(yīng)用至肝病、危重癥、風(fēng)濕免疫等疾病領(lǐng)域，市場(chǎng)需求也同步增長(zhǎng)。此外，我們通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的學(xué)術(shù)推廣及對(duì)各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)支持，突破外部階段性政策瓶頸障礙，逐漸得到了更廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可。更為關(guān)鍵的是我們主動(dòng)在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行全面的管理變革，不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、改革管理機(jī)制，如干部隊(duì)伍的年輕化、以降本增效開(kāi)展各類(lèi)工作，以及推出新的員工股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃等，取得顯著成效。
除了深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們還加快國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)推廣。健帆2014年就成立了海外事業(yè)部，部署向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍。經(jīng)過(guò)10年的市場(chǎng)培育，健帆血液灌流器已成功進(jìn)入德國(guó)、意大利、英國(guó)、菲律賓、伊朗等90多個(gè)國(guó)家。目前我們與各國(guó)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合作，即公司前期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)后，再由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)主要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。此外，我們也在海外國(guó)家同步打造本土化團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)自主推廣。
去年，健帆召開(kāi)國(guó)際吸附論壇，吸引了近30國(guó)200多名國(guó)際醫(yī)學(xué)(5.410, 0.20, 3.84%)專(zhuān)家來(lái)到中國(guó)，一起圍繞公司的血液灌流技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行交流，多方位全方面推進(jìn)全球業(yè)務(wù)發(fā)展。我們有信心國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)能保持快速增長(zhǎng)，把海外市場(chǎng)打造成我們的新增長(zhǎng)極，力爭(zhēng)5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額并駕齊驅(qū)的目標(biāo)。
“樂(lè)共贏”是ESG的最佳實(shí)踐
南方財(cái)經(jīng)：健帆為員工提供了良好的福利，包括豐厚的股權(quán)激勵(lì)，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力下，企業(yè)如何考量這些支出與發(fā)展的平衡？
董凡：健帆的核心價(jià)值觀是“敢創(chuàng)新、真務(wù)實(shí)、勇進(jìn)取、樂(lè)共贏”。醫(yī)藥行業(yè)對(duì)高端人才的需求巨大，通過(guò)多元化的激勵(lì)機(jī)制吸引人才、凝聚人才、團(tuán)結(jié)人才，才能為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供保障。
為了吸引人才、留住人才，上市八年來(lái)，我們已經(jīng)拿出超過(guò)7%的股權(quán)用于員工持股，這在目前A股企業(yè)里非常少見(jiàn)。
特別是2023年，我們連續(xù)推出兩期員工持股計(jì)劃，以中長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制進(jìn)一步激發(fā)團(tuán)隊(duì)。兩期員工持股計(jì)劃共覆蓋340名員工。
我們堅(jiān)信人才是公司發(fā)展的核心力量，是可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。在健帆，我們?yōu)閯偖厴I(yè)的青年人才提供配備陽(yáng)臺(tái)、家電的單身公寓。2022年，健帆入選人社部等聯(lián)合評(píng)選的“全國(guó)和諧勞動(dòng)關(guān)系創(chuàng)建示范企業(yè)”。
回想改革開(kāi)放初期，我就是在珠海“百萬(wàn)元重獎(jiǎng)科技人才”的感召下來(lái)到珠海就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。隨著健帆不斷壯大，我們通過(guò)綜合運(yùn)用股權(quán)激勵(lì)和員工關(guān)懷等手段，為人才提供全方位的支持，讓他們?cè)谄髽I(yè)中感受到尊重和價(jià)值，從而為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
南方財(cái)經(jīng)：作為醫(yī)藥企業(yè)，如何看待企業(yè)個(gè)體與社會(huì)的關(guān)系？健帆近年來(lái)在踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面有哪些創(chuàng)新實(shí)踐？
董凡：我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“患者贏得健康，醫(yī)生贏得喝彩，商家贏得利潤(rùn)，個(gè)人贏得成長(zhǎng)，而后我們贏得成功”。對(duì)于上市公司而言，捐贈(zèng)1000萬(wàn)元意味著減少1000萬(wàn)元利潤(rùn)，反映在市盈率上可能就少了數(shù)億元的市值。但我始終認(rèn)為我們應(yīng)該反哺社會(huì)，辦企業(yè)的目的就是讓每個(gè)人實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，只有社會(huì)環(huán)境好了，我們個(gè)體才會(huì)好，企業(yè)才有發(fā)展前景。
健帆多年來(lái)始終恪守慈善初心，勇扛責(zé)任擔(dān)當(dāng)，積極投身于扶貧濟(jì)困、抗疫救災(zāi)等公益事業(yè)，踐行社會(huì)責(zé)任。
在探索醫(yī)療健康公益慈善方面，我們積極探索公益創(chuàng)新模式。例如，2018年公司成立珠海市健帆陽(yáng)光醫(yī)療基金，并在疫情期間攜員工共同向基金會(huì)捐款1000余萬(wàn)元，定向用于購(gòu)買(mǎi)“醫(yī)護(hù)人員特定傳染病保險(xiǎn)”捐贈(zèng)給全國(guó)六萬(wàn)余名醫(yī)護(hù)。再如在2019年，公司與眾惠財(cái)產(chǎn)相互保險(xiǎn)社聯(lián)合推出“愛(ài)多多·腎病關(guān)愛(ài)互助計(jì)劃”，關(guān)注慢性腎臟病人群的全方位保障；積極投身于扶貧濟(jì)困、抗疫救災(zāi)、關(guān)愛(ài)婦女兒童等公益事業(yè)，踐行社會(huì)責(zé)任，近三年捐贈(zèng)總額近7000萬(wàn)元。
這些踐行社會(huì)責(zé)任的行動(dòng)，是“樂(lè)共贏”的價(jià)值觀，事實(shí)上也是健帆踐行ESG理念的體現(xiàn)。
7月初，當(dāng)南方財(cái)經(jīng)全媒體記者抵達(dá)位于珠海市高新區(qū)的健帆科技園時(shí)，正巧遇上一年一度的“健帆節(jié)”系列活動(dòng)，員工正在進(jìn)行一場(chǎng)激烈的拔河比賽。
健帆生物(32.100, -0.26, -0.80%)科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“健帆”）董事長(zhǎng)、總裁董凡向南方財(cái)經(jīng)全媒體記者回憶，“第一屆健帆節(jié)是在2007年，為了紀(jì)念公司成功改制并獨(dú)立發(fā)展而特別設(shè)立的。也是在這一年，我們有了第一批十年員工，此后公司將每年7月的第三個(gè)周六定為健帆節(jié)，通過(guò)精彩紛呈的活動(dòng)來(lái)慶祝，這個(gè)傳統(tǒng)延續(xù)至今。”
從瀕臨倒閉的小廠，到國(guó)家制造業(yè)“單打冠軍”、創(chuàng)業(yè)板上市公司，健帆憑借全球首創(chuàng)的“全血灌流”技術(shù)，締造了絕無(wú)僅有的“獨(dú)門(mén)”細(xì)分賽道，占據(jù)了絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并站上行業(yè)之巔。截至目前，其原研原創(chuàng)的血液灌流器系列產(chǎn)品和多項(xiàng)臨床醫(yī)療技術(shù)已進(jìn)入全球8000多家醫(yī)院，遠(yuǎn)銷(xiāo)90多個(gè)國(guó)家，市場(chǎng)占有率超70%。
經(jīng)歷近三年的醫(yī)療行業(yè)“寒冬期”后，健帆業(yè)績(jī)亦逐漸回暖。2024年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入7.44億元，同比增長(zhǎng)30.00%；歸母凈利潤(rùn)2.85億元，同比增長(zhǎng)44.90%，不僅超過(guò)去年同期，還創(chuàng)下歷史新高。近年來(lái)，以原研原創(chuàng)著稱(chēng)的健帆，在加速科技轉(zhuǎn)化為新質(zhì)生產(chǎn)力的同時(shí)，亦啟動(dòng)公司治理系列改革，以期找到穿越周期、保持基業(yè)常青的力量所在。
創(chuàng)新是“九死一生”，不創(chuàng)新是“生不如死”
南方財(cái)經(jīng)：從2002年接手健帆以來(lái)，是什么讓一家連年虧損的企業(yè)，在22年間蛻變成血液灌流器年銷(xiāo)量超500萬(wàn)支的細(xì)分行業(yè)龍頭？
董凡：2002年的健帆是當(dāng)時(shí)老牌國(guó)企麗珠制藥旗下的一家生物材料廠，面臨常年虧損的局面。90年代末00年代初，珠海作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，干事創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚。面對(duì)健帆常年虧損即將被關(guān)閉的局面，我?guī)е?0個(gè)職工把它買(mǎi)下，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
為了求生存，我們清晰地意識(shí)到，健帆必須找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)外考察后，我們判斷，我國(guó)血液灌流技術(shù)水平在國(guó)際上處于前沿，且在更細(xì)分領(lǐng)域上，相比西方走的血漿灌流路線，全血灌流路線是全球獨(dú)有的，技術(shù)上獨(dú)此一家。由此我們判斷，這個(gè)市場(chǎng)值得做。
為此，我們定下發(fā)展戰(zhàn)略，一方面著手進(jìn)一步提升獨(dú)有的領(lǐng)先技術(shù)。生物醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集型行業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力(4.600, -0.20, -4.17%)。健帆以樹(shù)脂為吸附材料開(kāi)國(guó)際先河，首創(chuàng)“全血灌流”技術(shù)，這在全世界都是“獨(dú)一份”的存在，毫無(wú)疑問(wèn)創(chuàng)新是我們的立命之本。
另一方面則是加大開(kāi)拓市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)之初，國(guó)外醫(yī)療器械特別是血液類(lèi)醫(yī)療器械主導(dǎo)了國(guó)內(nèi)醫(yī)療市場(chǎng)，剛開(kāi)始大大小小的醫(yī)院都不接受健帆的產(chǎn)品，我們走過(guò)了非常艱難的開(kāi)拓之路。但正是技術(shù)的原創(chuàng)和不斷創(chuàng)新，讓我們一路從年銷(xiāo)售量2000支，增長(zhǎng)到2023年的500萬(wàn)支。
從醫(yī)學(xué)上來(lái)說(shuō)，我們開(kāi)創(chuàng)了國(guó)際先河，為尿毒癥、重癥肝病、紅斑狼瘡等危重、疑難病患者提供了全新的解決方案，用新的產(chǎn)品和技術(shù)讓醫(yī)生能對(duì)曾經(jīng)束手無(wú)策的病情有了新的醫(yī)治手段，為社會(huì)創(chuàng)造了價(jià)值。
在經(jīng)濟(jì)層面，我們還創(chuàng)造了一個(gè)細(xì)分行業(yè)。在健帆開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的十幾年間，全球“全血灌流”獨(dú)此一家。到目前為止，中國(guó)陸續(xù)有十幾家企業(yè)開(kāi)始加入并追趕我們，國(guó)外也有十幾家，一起撐起了一個(gè)為人類(lèi)健康事業(yè)貢獻(xiàn)新力量的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)。
南方財(cái)經(jīng)：這么多年走過(guò)來(lái)，你如何理解“創(chuàng)新”對(duì)一個(gè)企業(yè)的意義？
董凡：我常說(shuō)，創(chuàng)新是“九死一生”，不創(chuàng)新是“生不如死”，我會(huì)選擇九死一生去搏一把，至少還有生的可能性。正是健帆對(duì)原創(chuàng)的堅(jiān)持，讓我們?cè)谀婢持兄饾u被市場(chǎng)看到和認(rèn)可，穩(wěn)穩(wěn)地站住腳跟。
在中國(guó)，醫(yī)療器械行業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)新非常難。早年中國(guó)的醫(yī)療器械并不是市場(chǎng)的創(chuàng)新?lián)?dāng)者，而是追隨者，中國(guó)幾乎沒(méi)有原研原創(chuàng)的產(chǎn)品。盡管我們的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先全球，價(jià)格也有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但在最初向醫(yī)院推廣的過(guò)程中，無(wú)論大小醫(yī)院，醫(yī)生最關(guān)注的問(wèn)題是我們的技術(shù)是否有被西方論文所引用，是否被西方業(yè)界所認(rèn)可。
直到有醫(yī)生因?yàn)椴∪藷o(wú)法承擔(dān)高昂的治療成本，開(kāi)始嘗試使用我們的器械，我們才有了第一個(gè)客戶(hù)。經(jīng)歷了從0到1的突破后，從1到100，我們有了快速的發(fā)展。
截至目前，健帆在全國(guó)積累了大量的應(yīng)用案例，產(chǎn)品論文引用數(shù)量超過(guò)1000篇，其中英文論文超過(guò)300篇。
現(xiàn)在，健帆擁有國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心、院士工作站、博士后科研工作站等科研平臺(tái)，專(zhuān)利授權(quán)356項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利99項(xiàng)，并入選“2023年度國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”名單。
為了保持核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們高度重視打造具有創(chuàng)新意識(shí)的高水平研發(fā)隊(duì)伍，不斷加大研發(fā)力度，最終得以提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。2021年，健帆獲評(píng)工信部的“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”， 這是繼“國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)”“第十屆中國(guó)技術(shù)市場(chǎng)協(xié)會(huì)金橋獎(jiǎng)”后，健帆再次獲得的國(guó)家級(jí)重磅獎(jiǎng)項(xiàng)，近三年，健帆又獲廣東省科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心等多項(xiàng)重磅級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)還是中國(guó)馳名商標(biāo)，這些都意味著國(guó)家對(duì)健帆“一次性使用血液灌流器”這項(xiàng)中國(guó)原創(chuàng)、世界領(lǐng)先產(chǎn)品的高度認(rèn)可，也是對(duì)健帆創(chuàng)新能力、綜合實(shí)力及市場(chǎng)地位的充分肯定。
近年來(lái)，健帆除了專(zhuān)注于在血液凈化產(chǎn)品的研究與應(yīng)用領(lǐng)域“精耕細(xì)作”以外，還勇挑重?fù)?dān)，為解決國(guó)產(chǎn)血液透析器膜材料“卡脖子”的問(wèn)題，成為廣東省唯一聚醚砜膜原材料研究“揭榜掛帥”單位，希望能助力我國(guó)早日實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)透析材料“零的突破”，力爭(zhēng)成為全球第四個(gè)擁有聚醚砜膜原材料核心技術(shù)的國(guó)家。
在產(chǎn)品線上，基于在血液類(lèi)疾病領(lǐng)域多年的臨床積累，我們也圍繞腎病群體創(chuàng)新開(kāi)發(fā)了腎病相關(guān)藥物，進(jìn)軍制藥領(lǐng)域。
可以說(shuō)，正是對(duì)創(chuàng)新的堅(jiān)持，讓健帆在多年的發(fā)展中筑牢了護(hù)城河，從虧損到生存下來(lái)，再步入到發(fā)展的階段。
南方財(cái)經(jīng)：健帆發(fā)展至今，除了繼續(xù)保持產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先外，還做了哪些努力以保障企業(yè)穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展？
董凡：多年來(lái)，健帆持續(xù)領(lǐng)先行業(yè)，有外部也有內(nèi)部因素雙重作用。在外部客觀原因上，我們產(chǎn)品所面向的腎病患者數(shù)量在增長(zhǎng)，同時(shí)我們的技術(shù)也拓展應(yīng)用至肝病、危重癥、風(fēng)濕免疫等疾病領(lǐng)域，市場(chǎng)需求也同步增長(zhǎng)。此外，我們通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的學(xué)術(shù)推廣及對(duì)各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)支持，突破外部階段性政策瓶頸障礙，逐漸得到了更廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可。更為關(guān)鍵的是我們主動(dòng)在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行全面的管理變革，不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、改革管理機(jī)制，如干部隊(duì)伍的年輕化、以降本增效開(kāi)展各類(lèi)工作，以及推出新的員工股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃等，取得顯著成效。
除了深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們還加快國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)推廣。健帆2014年就成立了海外事業(yè)部，部署向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍。經(jīng)過(guò)10年的市場(chǎng)培育，健帆血液灌流器已成功進(jìn)入德國(guó)、意大利、英國(guó)、菲律賓、伊朗等90多個(gè)國(guó)家。目前我們與各國(guó)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合作，即公司前期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)后，再由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)主要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。此外，我們也在海外國(guó)家同步打造本土化團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)自主推廣。
去年，健帆召開(kāi)國(guó)際吸附論壇，吸引了近30國(guó)200多名國(guó)際醫(yī)學(xué)(5.410, 0.20, 3.84%)專(zhuān)家來(lái)到中國(guó)，一起圍繞公司的血液灌流技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行交流，多方位全方面推進(jìn)全球業(yè)務(wù)發(fā)展。我們有信心國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)能保持快速增長(zhǎng)，把海外市場(chǎng)打造成我們的新增長(zhǎng)極，力爭(zhēng)5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額并駕齊驅(qū)的目標(biāo)。
“樂(lè)共贏”是ESG的最佳實(shí)踐
南方財(cái)經(jīng)：健帆為員工提供了良好的福利，包括豐厚的股權(quán)激勵(lì)，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力下，企業(yè)如何考量這些支出與發(fā)展的平衡？
董凡：健帆的核心價(jià)值觀是“敢創(chuàng)新、真務(wù)實(shí)、勇進(jìn)取、樂(lè)共贏”。醫(yī)藥行業(yè)對(duì)高端人才的需求巨大，通過(guò)多元化的激勵(lì)機(jī)制吸引人才、凝聚人才、團(tuán)結(jié)人才，才能為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供保障。
為了吸引人才、留住人才，上市八年來(lái)，我們已經(jīng)拿出超過(guò)7%的股權(quán)用于員工持股，這在目前A股企業(yè)里非常少見(jiàn)。
特別是2023年，我們連續(xù)推出兩期員工持股計(jì)劃，以中長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制進(jìn)一步激發(fā)團(tuán)隊(duì)。兩期員工持股計(jì)劃共覆蓋340名員工。
我們堅(jiān)信人才是公司發(fā)展的核心力量，是可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。在健帆，我們?yōu)閯偖厴I(yè)的青年人才提供配備陽(yáng)臺(tái)、家電的單身公寓。2022年，健帆入選人社部等聯(lián)合評(píng)選的“全國(guó)和諧勞動(dòng)關(guān)系創(chuàng)建示范企業(yè)”。
回想改革開(kāi)放初期，我就是在珠海“百萬(wàn)元重獎(jiǎng)科技人才”的感召下來(lái)到珠海就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。隨著健帆不斷壯大，我們通過(guò)綜合運(yùn)用股權(quán)激勵(lì)和員工關(guān)懷等手段，為人才提供全方位的支持，讓他們?cè)谄髽I(yè)中感受到尊重和價(jià)值，從而為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
南方財(cái)經(jīng)：作為醫(yī)藥企業(yè)，如何看待企業(yè)個(gè)體與社會(huì)的關(guān)系？健帆近年來(lái)在踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面有哪些創(chuàng)新實(shí)踐？
董凡：我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“患者贏得健康，醫(yī)生贏得喝彩，商家贏得利潤(rùn)，個(gè)人贏得成長(zhǎng)，而后我們贏得成功”。對(duì)于上市公司而言，捐贈(zèng)1000萬(wàn)元意味著減少1000萬(wàn)元利潤(rùn)，反映在市盈率上可能就少了數(shù)億元的市值。但我始終認(rèn)為我們應(yīng)該反哺社會(huì)，辦企業(yè)的目的就是讓每個(gè)人實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，只有社會(huì)環(huán)境好了，我們個(gè)體才會(huì)好，企業(yè)才有發(fā)展前景。
健帆多年來(lái)始終恪守慈善初心，勇扛責(zé)任擔(dān)當(dāng)，積極投身于扶貧濟(jì)困、抗疫救災(zāi)等公益事業(yè)，踐行社會(huì)責(zé)任。
在探索醫(yī)療健康公益慈善方面，我們積極探索公益創(chuàng)新模式。例如，2018年公司成立珠海市健帆陽(yáng)光醫(yī)療基金，并在疫情期間攜員工共同向基金會(huì)捐款1000余萬(wàn)元，定向用于購(gòu)買(mǎi)“醫(yī)護(hù)人員特定傳染病保險(xiǎn)”捐贈(zèng)給全國(guó)六萬(wàn)余名醫(yī)護(hù)。再如在2019年，公司與眾惠財(cái)產(chǎn)相互保險(xiǎn)社聯(lián)合推出“愛(ài)多多·腎病關(guān)愛(ài)互助計(jì)劃”，關(guān)注慢性腎臟病人群的全方位保障；積極投身于扶貧濟(jì)困、抗疫救災(zāi)、關(guān)愛(ài)婦女兒童等公益事業(yè)，踐行社會(huì)責(zé)任，近三年捐贈(zèng)總額近7000萬(wàn)元。
這些踐行社會(huì)責(zé)任的行動(dòng)，是“樂(lè)共贏”的價(jià)值觀，事實(shí)上也是健帆踐行ESG理念的體現(xiàn)。
